Сколько стоят услуги риэлтора в 2026 году: процент, фиксированная цена, кто платит и за что
Двадцать лет я работала в банке, пять лет занимаюсь недвижимостью, и вопрос «сколько вы берёте» мне задают в первые пять минут. Честный ответ зависит от задачи. Ниже разбираю, из чего складывается цена, кто её платит и как понять, что вы платите за работу.
Три способа оплаты
| Схема | Как считается | Когда подходит |
|---|---|---|
| Процент от сделки | Доля от цены квартиры | Продажа под ключ, полный цикл покупки |
| Фиксированная сумма | Сумма за всю работу, прописана в договоре | Дорогая квартира, понятная задача |
| Оплата за услугу | Цена за отдельный этап | Покупателя нашли сами, нужна только проверка или сделка |
Процент удобен продавцу: чем дороже продана квартира, тем больше получает риэлтор, и интересы совпадают. Фиксированная сумма выгоднее на дорогих квартирах, где процент превращается в миллионы. Оплата за услугу подходит, если вы уже нашли квартиру или покупателя и вам нужен специалист на самую рискованную часть.
Сколько это в рублях
Ориентиры по рынку: в массовом сегменте вторички комиссия обычно 2-3% от цены квартиры. Аналитики «Жилфонда» ожидали, что в 2026 году средние комиссии вырастут до 3-5%, в том числе из-за налоговых изменений для агентств. Крупные агентства обычно дороже частных риэлторов: в цену заложены офис, юристы и реклама.
| Цена квартиры | 2% | 3% | 5% |
|---|---|---|---|
| 10 млн ₽ | 200 000 ₽ | 300 000 ₽ | 500 000 ₽ |
| 15 млн ₽ | 300 000 ₽ | 450 000 ₽ | 750 000 ₽ |
| 25 млн ₽ | 500 000 ₽ | 750 000 ₽ | 1 250 000 ₽ |
Таблица показывает, почему на дорогих квартирах стоит обсуждать фиксированную сумму.
Кто платит риэлтору
- Продажа на вторичке. Платит продавец, который нанял риэлтора. Иногда стороны договариваются включить комиссию в цену квартиры.
- Покупка на вторичке. Если риэлтор работает на вашей стороне, платите вы. Риэлтор продавца защищает продавца, поэтому покупателю полезен свой специалист.
- Покупка новостройки. Работу агента в большинстве случаев оплачивает застройщик. Цена квартиры для вас от этого не меняется. У многих застройщиков для агентов есть свои условия по цене.
- Аренда. Комиссию обычно платит арендатор, часто в размере месячной платы.
Что входит в цену
При продаже: оценка по реальным сделкам, подготовка квартиры и фото, объявления, показы, переговоры о цене, проверка покупателя и его банка, сделка и расчёты.
При покупке: подбор под задачу, просмотры, переговоры о цене, проверка юридической чистоты, выбор банка и ипотеки, сделка, регистрация и приёмка квартиры.
Самое ценное здесь переговоры и проверка. Риэлтор, который снял с цены 3-5%, окупил свою работу. Правильно выбранный банк окупает её ещё быстрее: в моей практике смена банка сэкономила клиенту 17 миллионов рублей за срок ипотеки.
Когда платить
Обычно вознаграждение выплачивают после сделки: в день подписания договора купли-продажи или после регистрации перехода права. Встречается небольшой аванс при подписании договора с риэлтором. Если от вас требуют полную сумму вперёд, до того как работа сделана, это повод насторожиться.
Что проверить в договоре с риэлтором
- Сумма или процент и от какой цены он считается.
- Что именно входит в работу, списком.
- Когда и за что вы платите.
- Срок договора и как его расторгнуть.
- Эксклюзив: работает ли риэлтор один или вы можете продавать параллельно.
- Кто оплачивает рекламу, оценку, нотариуса и выписки.
Как выбрать самого специалиста и какие вопросы задать на первой встрече, я разбирала в статье Как выбрать риэлтора.
Можно ли обойтись без риэлтора
Можно, если у вас есть время и вы готовы сами проверять документы. Самые дорогие ошибки я вижу на проверке: долги, прописанные жильцы, наследники, обременения. Если решили идти сами, начните со свежей выписки из ЕГРН и разберитесь, как устроен договор купли-продажи.
Разбор вашей ситуации
Если вы покупаете или продаёте квартиру в Москве или Петербурге, расскажу, какой формат работы подойдёт под вашу задачу и сколько он будет стоить. Новостройки для покупателя я подбираю бесплатно, работу оплачивает застройщик.
Написать можно в мою личку в Telegram: обсудить мою задачу. Кнопка откроет чат со мной с готовым сообщением про эту статью, его останется только отправить.
Частые вопросы
Какой процент берёт риэлтор в Москве?
Обычно 2-3% от цены квартиры на вторичном рынке, у крупных агентств и в сложных сделках до 5%. Частные риэлторы чаще берут фиксированную сумму.
Кто платит риэлтору при покупке новостройки?
В большинстве случаев застройщик. Покупатель за подбор не платит, цена квартиры при этом не растёт.
Можно ли торговаться с риэлтором?
Можно. Чаще всего договариваются о фиксированной сумме вместо процента на дорогой квартире или о цене только за нужные этапы.
Когда платить риэлтору?
Обычно после сделки: при подписании договора купли-продажи или после регистрации. Полная оплата вперёд это плохой знак.
Сколько стоит только сопровождение сделки?
Дешевле полного цикла. Цена зависит от сложности: ипотека, доли детей, материнский капитал и цепочка сделок её повышают.
Входит ли в комиссию проверка квартиры?
Должна входить при покупке. Уточните в договоре, какие проверки делает риэлтор и кто платит за выписки.
Источники
- Россиян предупредили о подорожании услуг риелторов, Mail.ru Финансы
- Стоимость услуг риэлтора, ЕЛС24
- Гражданский кодекс РФ, глава 39, возмездное оказание услуг, КонсультантПлюс
Проверено 8 октября 2026.
Обсудить формат работы под вашу задачу: написать в Telegram.